Daisy是一家外資公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理，回望過(guò)去一年，她對(duì)自己的成績(jī)喜憂(yōu)參半。在這一年里Daisy的銷(xiāo)售額比上一年翻了一番，而且得到了業(yè)內(nèi)廣泛的認(rèn)可，牢牢抓住一大批忠實(shí)客戶(hù)，獲得了公司年中和年底兩次評(píng)比的銷(xiāo)售冠軍稱(chēng)號(hào)。因?yàn)樵阡N(xiāo)售工作方面的出色表現(xiàn)，年中時(shí)Dusy還被提升為銷(xiāo)售部經(jīng)理。

    但Daisy帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)下半年整體銷(xiāo)售額卻不理想，和上半年相比幾乎沒(méi)有提升，在公司整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的情況下，她的團(tuán)隊(duì)所占比例明顯下降。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，作為一個(gè)銷(xiāo)售部經(jīng)理，得到這樣的結(jié)果就是Daisy的工作沒(méi)有做好，要求她快速適應(yīng)管理職位。那天Daisy很郁悶地說(shuō)，年底豐厚的紅包可能是拿不到了，而且今年加薪也成了問(wèn)題。

    還好，Daisy及時(shí)研究了問(wèn)題，總結(jié)出以下原因：

    長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售工作，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的工作形成了自己的一套有效的方法，但是對(duì)于管理工作她沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，而且也沒(méi)有加強(qiáng)這方面的知識(shí)積累，致使經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)角色沒(méi)有起到作用。

     非常熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，因此愿意投入所有的精力，不斷尋找新的銷(xiāo)售方法，但是對(duì)管理，自己始終沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，更不知如何開(kāi)展目前的工作。

    新的工作帶來(lái)了新的要求，這是對(duì)Daisy的挑戰(zhàn)，也是她走向銷(xiāo)售總監(jiān)，走向事業(yè)成功的一次機(jī)會(huì)。在個(gè)人計(jì)劃里，Daisy寫(xiě)道：“在接下來(lái)我就不僅僅要繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的奇跡，還要不斷積累知識(shí)、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓寬自己的知識(shí)面，把銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作做得游刃有余，把自己的競(jìng)爭(zhēng)力不斷地提升。”她再次思考和規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯，確立了短期目標(biāo)：

    2005年團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額比2004年增長(zhǎng)30%，占公司總銷(xiāo)售額的25%。

    學(xué)習(xí)和掌握協(xié)調(diào)、管理知識(shí)，提高自身能力，做好銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作。

    并針對(duì)自身職業(yè)成功的目標(biāo)制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃：

    吸取成功人士的經(jīng)驗(yàn)，閱讀管理、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍。

    經(jīng)常參加管理及銷(xiāo)售知識(shí)的講座、培訓(xùn)。

    參加管理方面的研修班。

    參加MBA的學(xué)習(xí)，獲得管理學(xué)系統(tǒng)知識(shí)。

    職業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家卞秉彬指出，在現(xiàn)代職場(chǎng)中生存，就需要時(shí)時(shí)了解自身能力、企業(yè)情況以及行業(yè)情況，根據(jù)各方面情況的綜合分析，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)，審視個(gè)人的發(fā)展實(shí)際和目標(biāo)之間的差距。

    職業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)家分析：以個(gè)人情況為基礎(chǔ)制定目標(biāo)

    知己知彼才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。職業(yè)化首先需要了解自身的情況，進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)分析、職業(yè)定位，確定職業(yè)氣質(zhì)，職業(yè)特性，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)自己的職業(yè)含金量，發(fā)掘自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，合理進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，選擇職業(yè)方向，然后才能正確選擇適合自己的職業(yè)道路。

    Daisy在單純做銷(xiāo)售時(shí)可以做得非常好，但是進(jìn)入管理層發(fā)展就立刻受到阻礙，這是為什么呢?其實(shí)她在進(jìn)入管理層發(fā)展之前，首先應(yīng)該認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)個(gè)人過(guò)去的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，看看自己最擅長(zhǎng)的工作是什么，提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力，與自己的興趣結(jié)合起來(lái)指導(dǎo)自己的職業(yè)發(fā)展。同時(shí)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，補(bǔ)充自己比較薄弱的知識(shí)，了解達(dá)到成功還需要的條件，并根據(jù)職業(yè)目標(biāo)對(duì)人才的要求及時(shí)地補(bǔ)充自己的不足。

    制定目標(biāo)--結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況

    企業(yè)為個(gè)人職業(yè)提供的是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，在一個(gè)真正適合自己、真正能激發(fā)自己持續(xù)工作激情的工作崗位上，一個(gè)人所創(chuàng)造的價(jià)值是無(wú)限的。但個(gè)人所創(chuàng)造的價(jià)值是受到企業(yè)發(fā)展的限制的，企業(yè)的發(fā)展前景事關(guān)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，因此要不斷地了解企業(yè)的發(fā)展前景，如果發(fā)現(xiàn)為自己提供的發(fā)展空間越來(lái)越小，那么就需要考慮另外尋找可以給你更大發(fā)展空間的平臺(tái)了。

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生的影響非常直接，長(zhǎng)此以往，還會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯發(fā)展帶來(lái)負(fù)面的影響。職業(yè)經(jīng)理人需要有“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”。因此職業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家常秉彬建議，在不違反職業(yè)道德的前提下，勇敢地選擇自己的職業(yè)道路，不失為一種上上之策。

    每周與老板溝通的次不能少于三次

    職業(yè)白領(lǐng)要想知道自己在企業(yè)中的下一步發(fā)展，就要主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)話(huà)，直線(xiàn)溝通，摸清老板的心思，了解自己下一步會(huì)被安排在哪里。如果你一個(gè)星期與老板溝通次數(shù)少于三次，如果你在一個(gè)月內(nèi)被老板批評(píng)兩次以上，那你就要考慮是否要加強(qiáng)溝通了。溝通的方式有很多，比如通過(guò)書(shū)面報(bào)告，請(qǐng)求老板給自己的工作提建議或者選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)直接把自己的想法告訴他。

    與老板充分的溝通是為自己的職業(yè)發(fā)展做準(zhǔn)備，Daisy直到老極對(duì)她的工作提出批評(píng)，才意識(shí)到自己的問(wèn)題，這樣再來(lái)規(guī)劃職業(yè)發(fā)展就太被動(dòng)了。

    調(diào)整目標(biāo)--始終符合市場(chǎng)需求

    行業(yè)狀況的變化對(duì)職業(yè)經(jīng)理人同樣會(huì)產(chǎn)生深刻的影響。職場(chǎng)人士都很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是：哪些行業(yè)、職位能拿到高薪?因?yàn)樾匠甑母叩停乾F(xiàn)代社會(huì)中成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)理人選擇的風(fēng)向標(biāo)。職業(yè)經(jīng)理人必須隨時(shí)了解自己所在行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)的產(chǎn)品信息和所在領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)的一般經(jīng)營(yíng)管理模式。這樣才能做到有的放矢，提升自己的身價(jià)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的發(fā)展和成功。

    行業(yè)狀況的變化本身是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的市場(chǎng)適應(yīng)性和職場(chǎng)應(yīng)變力的考驗(yàn)。行業(yè)沒(méi)有發(fā)展前途，你的公司就沒(méi)有發(fā)展前途，你也就沒(méi)有發(fā)展前途。所以，即使你的公司正在正常運(yùn)作，甚至發(fā)展良好，而你也因工作成績(jī)而得到提拔，你也應(yīng)眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，公司未來(lái)會(huì)不會(huì)受行業(yè)遭淘汰而波及你的厄運(yùn)。如果你的行業(yè)處于“衰落”趨勢(shì)，趕緊跳槽才是明哲保身的高招。

    有效的學(xué)習(xí)計(jì)劃--成功的工具

    在職業(yè)發(fā)展道路上需要不斷補(bǔ)充知識(shí)，提高個(gè)人能力，但是知識(shí)補(bǔ)充要有針對(duì)性，因此，因此應(yīng)明確自己的職業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所缺的能力，針對(duì)這部分能力制訂有效的學(xué)習(xí)計(jì)劃。職業(yè)人士最忌趕大潮培訓(xùn)，跟風(fēng)學(xué)習(xí)，這樣不僅對(duì)自身職業(yè)發(fā)展毫無(wú)幫助，還極有可能使職業(yè)發(fā)展陷入停滯狀態(tài)。

    Daisy為了進(jìn)一步得到晉升，為自己制定了攻讀MBA的計(jì)劃，但是沒(méi)有考慮到自身的情況，也沒(méi)有結(jié)合職場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。雖然她制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，但在沒(méi)有綜合考慮的情況下，這樣的學(xué)習(xí)計(jì)劃是盲旦前，很可能導(dǎo)致花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力、金錢(qián)得到了MBA學(xué)歷，職業(yè)卻無(wú)法得到提升的惡果。