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薪資談判之必勝法門

時間:2024-10-19  來源:  作者: 我要糾錯


    薪資談判是你在公司事業的開始,太少,會讓你追悔莫及,太高,又怕與機會失之交臂。怎樣的薪資談判才是最有效的呢?


  “己”與“彼”

  任何薪資談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利,你需要明確自己最主要的需求:什么是你想要得到的?你愿意接受低額工資還是高額股票?

  了解你的需要和公司本身在組織機構和預算方面的局限,能夠使你正確估計得失,從而為自己謀得最大的利益。如果你找工作的第一要義是薪資水平,那你可要看準了。三資企業里,分廠礦型的合資企業、外國公司的辦事處和外商獨資的生產型企業三種。如果拿大學畢業生的起點工資為例,廠礦企業的工資水平偏低,辦事處性質的公司起薪最高,居中的是生產型企業。當然,考上“接班人培訓”項目的除外。這種為培養公司的管理人員而設的培訓,像P&G、英美煙草、可口可樂和微軟等公司都有這類項目,非常難考,但起薪很誘人,還有兩年的海外培訓機會。不過,這種崗位的風險也非常大,麥肯錫公司這類職位的起薪是1000美元,但淘汰率是60%,被淘汰的人,絕對不可能得到換一個崗位的機會,只有從麥肯錫出局。


  “高”與“低”

  求職者最犯愁的是如何回答“目前薪資”和“期望薪資”。首先要判斷到底是試探還是純粹的詢問,如果是前者可以這樣作答:“根據公司在社會上的知名度和完善的用人體系,我相信公司肯定會給我合理的薪酬”,這樣你就可以將“皮球”踢給對方;如果是后者,你可以根據自己對這個公司、行業以及社會環境和自身素質的了解,說出自己認為合理的期望薪酬。在說出自己的期望薪金的時候,講范圍要比講具體數字更合理。只要一家公司考慮用你,他們一定會給你一份合理的薪水。


  “強”與“弱”

  有時,你不但擁有公司要求的所有技能,而且恰好是惟一通過面試的合格人選,更巧的是公司正急需用人;或者,公司已經確定你是最佳人選,這時你可以稍稍拖延一下討價還價的時間。一旦公司做出聘用你的決定,便是你談條件的最佳時機,你的談判地位大大提升。如果你只是公司考慮的人選之一,那么對待遇的要求就成為公司是否選擇你的關鍵。要估計一下形勢,盡量了解競爭者的情況,掌握好進退的時機。

  薪資談判的方法中,還有一種就是采用強硬態度,告訴對方如果給不起期望薪水,就另請高明。采取這種方式的前提必須是你具有超強的本事,而且對方就是因為這一點才想招你。

 

  “實”與“虛”

  誠實是重要的。如果你在談判中撒謊,遲早會被發現,你將失去所有的信任。即使你不會因此丟掉工作,也會使你處在一個極為不利的位置,為你今后的發展帶來障礙。但是,完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對你提出的每個細節問題,除非答案將對你有利。

  如果一名雇主拿不準出多少薪水才能雇到你,他的第一次報價往往接近最理想的數額。因此,不要明確地透露你現有的薪水,除非在同行業里已經很高。

  你也許不會得到想要的一切,但你至少應該保證爭取可能得到的一切。

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